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Antananarivo
est le siége des banques, des Ministères. Vous
aurez le privilège de visiter les fameux
Palais, les impressionnants Musées, les
gigantesques Temples, les étranges Stèles, les
magnifiques Esplanades, les féeriques Parcs et
Zoos, les scènes des Marchés, les Tunnels
insolites, les 18 collines, les lacs . A ne pas ratez : le
Lémur'Park, le Croc farm. Le plus, vous verrez les
merveilles des régions de la capitale ...
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Vous
apercevrez le trésor du nord : le
légendaire Port aux
boutres, les magnifiques
plages, le célèbre Cap d'Ambre, le
lac sacré
d'Anivorano, les charmants Parcs, le fameux
Pain de
sucre, le Windsor Castle, la Baie du
courrier, la
Culture des Antakarana ...
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Vous
verrez la majestueuse statue de la Vierge de l'Enfant, le Mont
Kianjasoa qui est très visité, les vignobles, les
plantations de thé, l'immense cathédrale d'Ambozontany. La
région de Fianara est aussi connue pour son ranomafana
"eau chaude naturelle qui guéri les maux !'....
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C'est
sur la route vers l'Or que vous trouverez un parc rempli de
faunes et flores endémiques. Mahajanga vous séduira par le
fascinant cirque rouge, les grottes d'Anjohibe qui sont
d'une beauté rare, l'inoubliable plage d'Amborovy,
l'authentique Katsepy, la belle Baie du Boina, le lac Kinkony
qui est un vrai régal pour les yeux ...
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Vous
serez ébloui par L'Avenue de
l'Indépendance ornée de palmiers, l'insolite
parc Ivoloina, le Canal de Pangalanes réputé
pour les ballades en bateau et un panorama
inattendu, l'Ankanin'ny nofy qui est très prisé,
les stations balnéaires : Manambato, Ambila
lemaitso, Vatomandry, Foulpointe, Fénérive
Est, l'incontournable village des pêcheurs ...
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| La
route vers le Saphir vous comblera de belles surprises.
Toliara est réputé pour ses récifs coralliens et le surf.
Vous contemplerez Le séduisant Musée Mahafaly, la
prodigieuse Station marine, la Plage de la Batterie toujours
pleine de monde, la fabuleuse Grotte d'eau douce, les fossiles
des dinosaures, les tombeaux typiques du sud qui vous
surprendront par sa beauté, son originalité et ses
traditions. Le plus : les charmants villages. Il est
conseillé de finir son voyage par Tolagnaro : terre de
contraste, un dépaysement total ! ...
Bons
séjours à Madagascar !
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Une
publicité : c'est créer avant tout une forte sensation,
une sensation de vouloir se faire plaisir,
une sensation de besoin,
une sensation de "j'ai vu ..., je le veux ..., je l'achète
tout de suite"
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| Une
pub crédible c'est : |
rassurer
un client potentiel. Donc il est important de noter : |
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E
l'historique de votre entreprise (les dates, les faits,
les hommes clés qui ont marqué le passé de votre entreprise)
; |
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E
les rédactionnels de presse (réutiliser les articles) ; |
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E
les références (vos principaux clients, nombre de
clients) ; |
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E
les témoignages (proposer aux clients de témoignés) ; |
| Les
mots à utiliser : |
nouveau,
efficace, esthétique, testé, nécessaire .... |
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curiosité,
solution, améliorer, rapide, |
| Papier
: |
faites
le bon choix technique, imprimé à deux couleurs maxi et photos
brillantes. |
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votre
produit est passé à la télé, notez : "vu à la télé" |
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votre
magasin est proche de la zone de distribution, notez "à
deux pas de chez vous" |
| Esthétique
: |
support
sophistiqué. Privilégiez le pragmatisme sur l'esthétisme. |
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| Les
supports qui marchent : les cartes réponses, le mailing, .... |
| Les
cartes réponses : |
utilisez
surtout les cartes pré-affranchies (la poste peut affranchir
les cartes réponses), mentionnez : |
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R
Oui je souhaite recevoir un échantillon dans les
meilleurs délais |
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R
Oui je souhaite recevoir une invitation exclusive |
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R
Oui je souhaite participer aux jeux concours de Noël
......... |
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Répétez
la date limite sur la carte (valable pendant 15 jours) |
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| Le
mailing : |
Øincorporez
dans l'enveloppe un gadget, un calendrier, un échantillon |
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Øutilisez
des timbres de collection pour l'envoie |
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Øformalisez
une très courte explication sur le produit ou service (avec des
photos) |
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Øargumentez,
énumérez les avantages : rapide, capacité, garantie ... |
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| SMS-Mailing
:Short Messaging Service |
réveillez
la curiosité |
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Verbe
: commencez par des verbes
Ø"avez-vous
faim ?" Pizza dans 10 minutes chez vous, appelez le .....
(envoyez vos sms à 11h50 ou 12h20)
Ø"changez
votre ordinateur, vous impressionnerez vos clients !"
Ø"relookez-vous,
non pas parce que vous n'êtes pas belle, parce que vous pouvez
être plus belle !"
Ø"allongez-vous
dans l'avion, le voyage ne vous semblera pas long"
Ø"fatigué
? stressez ? passez un dimanche à la plage" (hôtel
Manambato) |
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un
problème ? une solution : c'est votre produit ou
votre service
Ø"Etes-vous
sûre que votre voiture est en bon état ?" |
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| Le
bus-mailing : |
c'est
quelques entreprises qui se regroupent pour envoyer leurs offres
sous forme de carte |
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pré-affranchie
ou encore un chéquier d'offres et de services et les
envoient mises sous film ou mise sous plastique. Cette
technique est surtout adoptée pour les centres commerciales. |
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| L'asile-colis
: |
insérez
vos produits publicités au sein des colis expédiés par des
sociétés de vente par |
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correspondance.
Cette technique vous offre sur un plateau d'argent une clientèle
potentielle d'acheteurs actifs.
Un conseil : y envoyez des échantillons de vos produits |
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| Le
CD-Rom : |
c'est
l'explication audio-visuelle apte à faire vivre vos produits
et vos services. |
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| La
relance : |
Après
votre publicité (SMS, Mailing, TV), relancez vos clients. |
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n'attendez
pas plus de 72 heures pour relancer les clients. La relance téléphonique
multiplie par douze le CA. Les 2 premières minutes sont
fondamentales : présentation et objet de l'appel, réponse
aux objections, concrétisation positive |
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pour
motiver votre interlocuteur : proposez-lui un cadeau pour le 1er
achat, ou encore de tester (échantillon), |
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c'est
à vous de clore la discussion ... : si vous appelez le client
au mauvais moment : laissez les cordonnées ou demandez à quel
moment le client est plus disposé à vous écouter |
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| Le
Site Web : |
Ødoit
donner la possibilité de réserver ; de
régler |
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Øfacilitez
les recherches "full text": en tapant un mot,
l'internaute doit retrouver facilement ce qu'il cherche ; |
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Øspécifiez
que les surfeurs peuvent laisser leur numéro, vous rappellerez
"Web call back" |
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Ønotez
impérativement la date de votre mise à jour si vous
proposez des offres ; |
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Faq
: aidez le client à choisir ses produits ; |
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votre
site doit être capable d'établir un devis ; |
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une
simulation des différents coloris d'un produit ; |
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| Le
couponning presse |
ØJournaux,
TV, radio ... |
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Øbeaucoup
de personnes engagent des mannequins pour leurs produits, résultat
: vous faites de la publicité pour le mannequin. |
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Conseils :
une publicité c'est un travail de professionnel. Ne
vous aventurez pas à le faire vous même, vous risquez de
casser votre image et aussi vos produits. Pour les entreprises
étrangères, je vous déconseille de faire de la publicité en
parlant de "la tradition malgache", ni de "la
religion", ni affichée des personnes "nues ou
demi-nues" ... cela ne rentrent pas dans les moeurs
malgaches et c'est tout en son honneur.
Les parcours de la publicité
:
1/ récolte de fichiers & étude comportementale (connaître
la vie d'une personne pour lui proposer le lien avec votre
produit)
Et comment ? : si vous avez à votre disposition un fichier
clientèle d'une compagnie d'assurance, donc la personne a une
voiture, donc vous pouvez lui proposer "un anti-vol"
si ce dernier est votre produit ;
conseil : n'utilisez que les listes fraîches car si la vie de
la personne a changé, votre offre ne lui sera plus nécessaire
;
2 / choix du support et conception ;
3/ Passez par le lettershop : une entreprise qui se
charge de l'adressage ; de l'emballage, de l'affranchissement,
du mailing à la Poste ;
4 / Relance : une fois les courriers partis, relancez les
clients, vous obtiendrez 75 % de résultat si vos techniques de
ventes sont bien ficelées. Relancez par des conseillers
professionnels formés pour les relances ou un "call
center".
Attention : beaucoup d'entreprises diffusent une
publicité qui n'a rien à voir avec son produit.
Promotion, Gratuit : évitez d'inculquer une
mentalité de radins.
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